关于客户
工贸一体的消费电子公司,6年多的行业经验,
拥有30多个产品专利。随着公司规模的扩大,
准备进攻海外市场,开始组建外贸团队。

客户问题

有资金有团队,但是一切从零开始,尤其是客户开发方面,更是毫无经验,如:

  • 如何了解市场需求,融入一个新的,未知的市场
  • 如何估计潜在的市场规模,调配现有的销售资源
  • 如何快速与目标客户建立有效联系,并持续下去

同时,开始大幅扩大外贸团队,面临一些额外的挑战:

  • 如何产生一个稳定的销售线索,产生更大的销售业绩。
  • 如何让新的、经验丰富的销售代表有很多关于目标客户的相关信息。
  • 如何估计需要新的销售代表的数量相匹配的新收入的里程碑。

TargetSearch解决方案

提供最大的、不断更新的消费电子类企业数据,同时呈现关于国外企业的全面属性信息,协助客户完成当地市场地图。
同时,我们的销售团队准备足够的相关信息,使我们的客户能够迅速认识市场,获取新的销售线索。让客户团队中的新手
也能迅速上手,并在2个月内提供高于预期的转换结果。

  • 我们看了现有的成功和失败的客户案例。
  • 我们估计相邻的当地市场的大小,从而帮助我们的客户雇佣适量的销售代表。
  • 一旦新员工准备开始销售,我们开始为这一市场提供新的线索的CRM

使用TargetSearch的成效

  • 市场范围:客户团队成功地扩展到2个新的市场(到目前为止)。
  • 联系线索:改进联系线索数/天13%。
  • 演示转换:从最初的市场到新的市场,提升接触到演示转化率34%。
  • 销售业绩:提高了平均销售人员/月的数量的28%。
其他客户案例

你离一个高效的销售模型只有几十秒

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